■ IPOするとは株式を投資家に売ること
「会社が儲かって、監査法人と証券会社の言うことに従えば、勝手に上場できる」
と考えている社長がいる会社は、上場できない。
IPO(上場する）とは、結局は、自分の会社の株式を投資家に売ること。
これは、自分の会社の商品を売るのと同じ感覚だ。
証券会社の商品はこの株式になる。
つまり、売れない商品を証券会社は仕入れないし、売ることもない。
自分の会社の株式を仕入れもらうためには、その情報を自分で証券会社に売り込まなくてはいけない。
一方で、投資家も、なぜ儲かっているのかがわからない会社の株式は買わないだろう。
今だけしか、儲かっていないのかもしれない。
または、たまたま儲かっただけなのかもしれない。
買ったとたんに株価が暴落すれば、大損になる。
しかも、証券会社が売ろうとしている商品は何万種類もある。
株式だけではなく、国債もあるし、投資信託もある。
自分の会社の株式を投資家が買いたくなるような情報を、与えなくてはいけない。
では、どのような情報をつくるべきなのだろうか。
基本的に、
「なぜ儲かっているのか。今後、そのビジネスは長続きするのか。」
という情報が最も重要だろう。
さらに、証券会社も投資家も、それほどあなたの説明を一生懸命は聞いてくれない。
あなたがビジネスマンであれば分かるはずだ。
他の会社の営業マンが来て、商品の説明を聞くのはまだ耐えることができる。
商品は見るだけで機能も分かるし、使った後の結果も出る。
少しでも興味があれば、理解しようと努力もする。
そのあと、営業マンが自分の会社の説明をする。
その時間が長く感じ、しかも眠い。
他人の会社に興味がないこともあるかもしれないが、会社の事業概要ほどわからないことはない。
しかも、何枚ものパンフレットを、何分間も説明しなければ終わらない。
実は、自分の会社を証券会社に売り込むときにも、証券会社が今から上場しようとする会社の株式を投資家に売るときにも同じことが起こる。
その会社の理念や経営方針など聞かされても、証券会社にも投資家にも興味がない。
しかも、どちらも、あなたのビジネス分野のことなど、大雑把にしか知らないはずだ。
あくまで、株価とは需要と供給で決まる。
証券会社と投資家が理解できないようなビジネスの説明をするような会社の株価は安い。
どんなに儲かる、すばらしいビジネスであっても同じだ。
株価が安ければ、時価総額も低くなり、お金は集まらない。
お金が集まらずに、IPO(上場）していても経費ばかりがかかる。
一方、あまり儲かっていない会社でも説明がうまければ株価が高くなり、より多くのお金を集めることができる。
このお金で、今のビジネスを改良することもできる。
もっと儲かる、新しいビジネスを始めることもできる。
このような会社こそが、IPO(上場）したことで本当にメリットを得ている。
そして、儲かれば、もっと株価が上がり、投資家も儲かる。
つまり、ビジネスの説明がうまい会社の株式を投資家が買うのは、正しいことなのだ。
必ず、覚えておいて欲しい。
IPO(上場する）とは、あなたの会社の株式を証券会社や投資家に売り込むこと。
売上と利益さえあれば上場でき、大きなお金が集まるというのは幻想。
あなたの会社の商品を取引先に売ることよりも、全然難しい。
証券会社と投資家が理解できる情報を作ることを心がけよう。
（監修 公認会計士 青木寿幸）
投稿又は更新日時：2007年03月30日 09:24
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